Você prefere ter um site bonito ou um site que seus clientes adoram?
De um ponto de vista de negócios, você não deveria escolher nenhum dos dois.
Sua resposta deve ser 100% “eu quero um site de alta conversão”.
Porque, se as pessoas compram, é porque elas gostaram e você vai poder escalar seu negócio de forma segura e previsível.
Muita gente cai na armadilha de criar designs que acham legais enquanto o avatar do cliente perfeito é totalmente diferente do que elas imaginam.
E isso pode ser facilmente percebido quando se clica em anúncios nas redes sociais.
Você pode até gostar do anúncio em si, mas muitas vezes a landing page, por outro lado, não é bem o que você quer ver.
A conexão entre o seu tráfego e a sua landing page tem o nome propício de encaixe entre mensagem e mercado.
Você quer que a sua mensagem se encaixe perfeitamente no seu mercado para você começar com um funil campeão, que só tende a melhorar.
Porque, se você fizer besteira aí, você vai precisar ficar otimizando e ajustando pequenos componentes que mal vão te permitir compensar seu investimento.
Mas se você emplacar a mensagem certa, os clientes vão começar a chegar até você a torto e a direito, sem nem você saber por que ou como eles chegaram.
É a sua arma mais poderosa, e a maioria dos negócios faz tudo errado.
Então, para te ajudar e garantir seu sucesso imediato, vamos analisar os 12 melhores exemplos de landing page em que você deveria se inspirar para escalar seu negócio.
Vamos analisar os pontos fortes e fracos de cada uma delas, garantindo que você encontre a que se encaixa exatamente no seu negócio.
Depois desse post, você vai conseguir criar landing pages de alta conversão num passe de mágica.
Mas, antes disso, precisamos entender…
No Que Consiste Uma Boa Landing Page?
Em geral, uma boa landing page inclui:
- um cabeçalho forte que inclua sua palavra-chave principal
- um subcabeçalho que esclareça o cabeçalho
- texto que explique a oferta
- uma imagem, vídeo ou ilustração que reforce a oferta
- um formulário ou botão de chamada à ação pelo qual o usuário possa converter
Você também pode incluir prova social ou símbolos de confiança, como avaliações, depoimentos ou logos de clientes antigos.
O design exato, porém, vai depender dos seus objetivos, seu negócio e seu mercado.
Vou te fazer algumas perguntas que vão te guiar na direção certa.
O que você quer alcançar com a sua landing page?
As opções mais comuns são:
- Fazer com que as pessoas se inscrevam em troca de material gratuito sobre algum assunto.
- Venda direta de um produto de ticket baixo como um livro ou minicurso.
- Oferta de teste gratuito de um serviço ou software mensal.
- Oferta gratuita com frete contando com upselling para lucrar.
Você precisa saber exatamente a oferta que você quer apresentar na sua landing antes de criá-la.
Claro, existem outras ofertas que você pode fazer, mas a ideia aqui é esclarecer qual delas você quer usar para o seu negócio.
Se você não tiver certeza, teremos vários exemplos ao longo do post.
Você está comprometido com esse projeto ou só está experimentando uma oferta?
Construir uma landing page de alta conversão não é algo que se resolve da noite para o dia.
Você pode se pegar otimizando uma landing page que não gera lucro por meses antes de ela começar a gerar retornos reais.
Se você não estiver pronto para isso, eu recomendo que você pare antes mesmo de começar.
Claro, você pode ter um golpe de sorte e marcar um gol na primeira tentativa, mas não conte com isso.
Esteja pronto para um esforço de longo prazo, para obter retornos futuros que são muito melhores do que uma satisfação momentânea.
Qual é o seu orçamento?
Antes de começar a desenhar sua landing page de alta conversão, você precisa preparar um orçamento sólido.
Não dá para esperar que tudo corra tranquilamente ao longo do processo.
Problemas vão acontecer, e na maioria das vezes, o jeito mais fácil e rápido de resolvê-los é pagar um especialista na área.
Pode ser um desenvolvedor, um designer de funis, um especialista em anúncios ou um consultor de CRO.
Seja como for, você precisa estar pronto para pagar alguém para fazer a coisa do jeito certo e você não ter que enfrentar os mesmos problemas várias vezes.
No marketing e na vida, existe uma regra de ouro segundo a qual quando você terminar seu trabalho, peça para alguém julgá-lo.
Obviamente, para landing pages, o jeito é veicular alguns anúncios e ver se o tráfego converte.
Se converter, você aumenta seu orçamento de anúncios e tenta escalar.
Se não converter inicialmente, é melhor pedir para um profissional dar uma olhada.
Mesmo que você já tenha contratado alguém para construir tudo para você, não espere que essa pessoa te ajude aqui.
Sim, ela pode otimizar sua página, mas você precisa ter em mente que as pessoas têm um apego emocional ao trabalho delas.
É por isso que você precisa de um terceiro para te ajudar.
Quando se trata de otimizar uma landing page para conversões, você deve considerar a ideia de contratar uma agência.
Grandes agências de marketing hoje em dia têm centenas, senão milhares, de clientes que já estiveram exatamente na mesma situação que você.
É por isso que contratar uma agência de marketing para te ajudar a aumentar sua conversão é a melhor aposta.
Quando o assunto é CRO (conversion rate optimization ou otimização da taxa de conversão), não tem escolha melhor do que a NP Digital.
Ela é simplesmente a melhor agência, tanto para SEO quanto para CRO.
Se você está naquele estágio em que você quer otimizar a landing page que você já tem, mas não sabe exatamente como, então agende uma ligação rápida com um profissional, através da qual você vai descobrir os métodos secretos de otimização que o seu negócio precisa.
Agora, vamos ver alguns exemplos de landing page.
Os 12 Melhores Exemplos de Landing Page
Esses são os 12 Melhores Exemplos de Landing Page que a gente encontrou.
Vamos analisar as conversões, ofertas, design e experiência do cliente.
1. Get Response
A Get Response é um exemplo de uma landing page simples, porém interativa.
Dá para ver que a equipe Get Response é ousada, uma vez que eles são o único software no mercado que usa um título interativo.
O símbolo amarelo que você está vendo na imagem abaixo muda entre as palavras “crescer”, “leads” e “vendas”.
Isso contribui para um título chamativo que te faz continuar lendo.
Além disso, eles usam um rosto amigável e positivo, algo que a gente não vê com tanta frequência em negócios que não são focados em uma marca pessoal.
E claro que isso não é uma coisa ruim. É algo que automaticamente cria confiança e torna mais fácil para as pessoas se cadastrarem para usar o software.
2. Slack
O Slack está sempre na vanguarda quando o assunto é landing page.
Eles estão sempre otimizando para conversões, e essa é a melhor maneira de encontrar sua landing page campeã.
A página atual deles é extremamente interativa, tem um título super chamativo e mostra como o software é fácil de usar através de um gif de cinco segundos.
Logo de cara você consegue ver que eles valorizam a satisfação do cliente, e, se você ainda não tiver certeza, descer até o final vai mostrar um mar de resultados e credibilidade que comprovam a autoridade deles no mercado.
3. Intercom
O principal objetivo do Intercom nessa landing page é fazer com que você se inscreva na lista de emails deles.
Limitar-se ao email é uma ótima forma de aumentar sua taxa de opt-in.
Um título grande e positivo que te coloca no ânimo certo para começar a agir.
As imagens que eles usam representam perfeitamente a principal proposta única de venda do título.
Dá pra ver um ambiente amigável como um todo, e se você entrou na página, a única coisa que você precisa fazer é se cadastrar.
4. Lyft
A Lyft vem crescendo nos últimos anos, e seu site, landing page, e funil online em geral, só ganham força.
Eles focam em atrair novos motoristas que querem ter controle sobre a própria vida.
Prometer liberdade aos seus funcionários enquanto eles trabalham para você é a melhor maneira de desviar os melhores candidatos dos seus concorrentes.
A Lyft já usou diversas landing pages desde que começou, mas a atual mostra verdadeiro profissionalismo.
Mais uma vez, vemos um título gigante e chamativo. Dessa vez, com uma pergunta para ir gerando curiosidade e ideias nos clientes em potencial.
Dê uma olhada no botão “INSCREVA-SE PARA DIRIGIR”. Significa que não é 100% certo que você vai conseguir o trabalho.
Fazer com que os clientes tenham que competir pela sua atenção faz com que eles se esforcem mais no trabalho em si.
5. Zoho
A landing page da Zoho é um ótimo exemplo de transmissão de mensagem um pouco mais complicada, mas igualmente poderosa.
Eles usam mais texto do que a média dos softwares no mercado, mas isso não é necessariamente ruim.
Nesse caso específico, eles precisam converter o cliente em potencial para iniciar um teste gratuito, o que automaticamente gera tensão, uma vez que esse cliente sabe que vai chegar um momento em que ele vai ter que pagar.
Converter alguém para pagar é bem mais difícil do que simplesmente conseguir o email da pessoa.
É por isso que usar mais texto para transmitir essa mensagem contribui para uma estratégia poderosa de copywriting que maximiza o número de cadastros.
6. Squarespace
O Squarespace está no topo da lista com a menor quantidade de texto no design da landing page.
Você pode achar que texto não é suficiente para converter alguém.
No entanto, quando você vir que essa pessoa é alguém que cria sites, você vai ver como o design e uma mensagem rápida e forte é tudo que você precisa para se cadastrar.
Eles sabem que os principais problemas de seus clientes em potencial são códigos complicados e querem mostrar um lugar seguro onde eles podem relaxar, criando um design campeão para seu site só arrastando e soltando.
7. ActiveCampaign
O ActiveCampaign foca apenas em te mostrar como o software deles traz a melhor experiência possível para o cliente.
Se você é dono de um negócio, você quer ser tratado bem e também ajudar seus clientes em momentos difíceis.
O título deles mata dois coelhos com uma cajadada só, e, mais uma vez, sem nenhum texto ou design desnecessários.
Tudo leva ao grande botão verde para você começar seu teste gratuito.
8. Hubspot
O Hubspot é mais uma ferramenta de CRM no topo da nossa lista hoje.
Bem como o ActiveCampaign, eles te mostram que usar o software deles vai ajudar tanto você quanto seus clientes a se sentirem melhor ao longo do processo.
Saber que o principal problema do cliente ideal deles é que aprender a usar uma nova ferramenta de CRM do zero provavelmente vai ser difícil, chato, e talvez até impossível, os ajuda a afinar a mensagem deles no ponto exato.
9. Shopify Plus
O Shopify é uma das plataformas mais conhecidas na internet hoje em dia, e eles sabem disso.
Conforme eles foram crescendo, eles puderam testar diversos designs de landing page até encontrar o que convertesse melhor.
E a landing page do Shopify Plus é prova disso.
O principal objetivo deles é agendar uma ligação com seus clientes em potencial, o que leva um pouco mais do que só algumas palavrinhas.
Eles têm orçamento para gravar vídeos profissionais de todos os seus produtos e serviços, o que os ajuda a transferir informações valiosas para seus clientes em potencial da maneira mais rápida possível – vídeo marketing.
Descendo a página, você vê uma forte credibilidade, e se você parar para assistir o vídeo, tem grandes chances de você agendar uma ligação com eles.
Vídeos são uma arma poderosíssima nas mãos dos negócios certos, e o Shopify é a prova disso – e com praticamente tudo que eles fazem.
10. Webflow
O Webflow mostra os insights do software imediatamente quando você entra na landing page.
Você também pode ver exemplos de credibilidade de grandes sites que usaram os serviços deles e pode começar gratuitamente.
Isso acaba com qualquer tensão que um cliente em potencial possa ter.
Além disso, você pode ver que o software deles é parecido com o Photoshop.
Então, se você já usou os produtos da Adobe, você vai ver de cara que vai ser moleza para você.
11. ClickFunnels
A ClickFunnels usa seu software para te converter para um teste gratuito.
Mesmo que você seja cético, você pode brincar um pouco com as páginas e botões do funil para ver a responsividade da ferramenta.
Você pode ver que eles usam mais texto do que a média dos construtores de sites/funis.
Mais uma vez, eles estão tentando converter as pessoas para que elas comecem um teste gratuito de 14 dias, o que não é uma tarefa fácil.
Eles também usam vídeos poderosos que vendem direto para seus clientes ideais.
A melhor parte são as métricas que eles incluíram na landing page.
É uma estratégia ousada e poderosa, se executada corretamente.
A maneira como essas métricas são elaboradas permite que elas sejam sempre atualizadas, e não sejam só 100K+ usuários como você vê em outras plataformas.
A ClickFunnels valoriza as histórias de sucesso dos seus clientes e está sempre lá para registrar cada resultado.
É um dos designs de landing page mais difíceis de se colocar em prática, mas se você conseguir, suas conversões vão disparar.
12. Conversion Lab
O Conversion Lab já usa esse design de landing page há anos.
Percebemos que eles fazem testes A/B com diferentes botões de chamada à ação, como “agende uma ligação”, “obtenha uma consultoria gratuita” e vários outros.
Ter o rosto do fundador na página principal do site cria um relacionamento de longo prazo que muitos negócios hoje em dia deixam passar.
Eles transmitem de forma clara seus serviços através de um título persuasivo, e, mesmo que você não esteja pronto para agendar uma consultoria, um pop-up vai aparecer pedindo seu email.
Follow-up por email é uma ótima forma de garantir que um alto percentual de clientes em potencial que chegam até seu site acabem agendando uma ligação com você.
Exemplos de Landing Page: Perguntas Frequentes
O que é uma landing page e como ela funciona?
Uma landing page é uma página desenhada especialmente para estimular os usuários a completarem uma tarefa específica (ou seja, converter). Elas funcionam destacando pontos-chave, usando prova social ou estudos de caso para criar confiança e uma chamada à ação para estimular conversões.
O que deve ter em uma landing page?
Embora o formato possa variar, toda landing page deve ter:
- um cabeçalho que inclua a palavra-chave principal
- um subcabeçalho que esclareça o cabeçalho
- uma descrição da oferta
- uma imagem, vídeo, ou ilustração
- botão ou formulário de chamada à ação
- (opcional) elementos de confiança como logo, avaliações e depoimentos de clientes
Quem precisa de uma landing page?
Qualquer negócio que tenha um site deve ter algum tipo de landing page para estimular os usuários a tomarem alguma ação, como agendar uma demonstração, ligar para pedir um orçamento, se inscrever em uma lista de email, etc.
Eu preciso fazer testes A/B para as minhas landing pages?
Com certeza. Testes A/B devem ser um processo constante para melhorar o desempenho da sua landing page.
Exemplos de Landing Page – Conclusão
Esses exemplos podem servir de inspiração para você criar uma landing page de alta conversão. Para aproveitar ao máximo a sua landing page, não deixe de:
- Descubra qual é o principal problema dos seus clientes e acabe de uma vez com essa objeção com um título curto e direto.
- Use credibilidade e vídeos, se possível.
- Saiba quais são seus objetivos — é conseguir o email ou telefone dos clientes, agendar uma ligação, começar um teste gratuito/pago ou alguma outra coisa?
- Use Chamadas à Ação claras e fáceis de seguir.
Por fim: sempre, sempre otimize suas landing pages.
NÃO DÁ para ser perfeito desde o primeiro dia. Todos os negócios dessa lista testaram suas páginas dezenas, senão centenas de vezes antes de encontrar a landing page campeã.
E mesmo assim, eles ainda otimizam.
Você já tentou criar uma landing page antes? Como foi — ela converteu bem e quais foram seus principais avanços?
from Neil Patel's Digital Marketing Blog https://ift.tt/ah9vz5b
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